Владельцы самых продвинутых интернет-магазинов в сети не дадут соврать – одним из способов расширить рынок сбыта и увеличить объем продаж является партнерская программа. По оценкам, ежедневный оборот в сфере интернет-продаж составляет не один миллион рублей, а профессиональных вебмастеров становиться все больше. Главное достоинство этого метода – возможность вносить оплату за результат, именно такой, какой нужен Вам.
Как появились партнерские программы?
В идее их создания нет какого-то новшества, в традиционной торговле уже давно используют подобный маркетинговый ход для привлечения покупателей.
Когда возникла онлайн-торговля, владельцам стало ясно, что, даже не глядя на очень низкие накладные расходы на реализацию товара, чтобы получать реальную прибыль, нужно выйти на определенный уровень продаж. Даже при том, что охват аудитории интернет-магазина может быть очень большой (стать покупателем может любой пользователь сети), конкуренция все равно остается высокой. Поэтому, возникает задача привлечь клиентов именно в свой магазин, для чего и необходим вечный двигатель торговли – реклама.
Традиционные ее виды не обеспечивают использование всех возможностей, которые предоставляет Интернет. Поэтому, владельцы интернет-магазинов задумались, а почему бы не выплачивать вознаграждение тем, кто помогает продавать товары?
В случае использования партнерских программ, реклама оплачивается, только если товар был приобретен, что снижает риск неэффективной растраты рекламного бюджета практически к нулю. Именно поэтому «партнерки» можно назвать единением рекламы с посредническими услугами.
Как материальные, так и интеллектуальные затраты, связанные с привлечением покупателей в Ваш магазин, предоставляют посредники. Их задача заключается в продаже товара как можно большему количеству покупателей, но все сделки совершает именно Ваш магазин.
Таким образом, Вы полностью контролируете продажу своих товаров, создавая при этом полноценную сеть посредников, которые предлагают Ваш товар обширной целевой аудитории.
Партнерка интернет-магазина является выгодным вложением трафика, где можно работать и за процент, и за фиксированную оплату. Выбор всегда делает паблишер, но оптимальным вариантом является чек выбранного магазина. Основной источник трафика в сфере партнерских программ интернет-магазинов обеспечивают поисковые сети. Тем не менее, большинству рекламодателей запрещено использовать брендовые запросы, так как необходимо быть уверенным в том, что марки, представленные в магазине, не относятся к запрещенным.
Принцип работы партнерской программы
Партнерская программа имеет очень простую схему работы. Партнеру необходимо зарегистрироваться в партнерской программе интернет-магазина, после чего он получает свой уникальный номер, который не повторяется. Дальше партнер обзаводится ссылками в партнерской секции онлайн-магазина, которые размещает на своем сайте.
Если посетитель, который пришел по партнерской программе, оформил и оплатил заказ, личный счет партнера пополняется суммой – процентом от оформленного и оплаченного заказа (он предварительно устанавливается в настройках партнерки).
По истечению определенного периода, когда партнер накопил минимальную сумму для выплаты, она переводится с личного счета партнера на электронный кошелек WebMoney. Номер кошелька, на который нужно переводить комиссионные, указывается в партнерской программе при регистрации. Если комиссия не достигла минимальной суммы для выплаты, она будет сохраняться на личном счете партнера, пока не увеличится. Если же покупатель не оплатил заказ, оформленный через партнера, партнер не получает своих комиссионных.
Какие существуют виды партнерских программ для интернет-магазинов?
Оплата за клики
Суть в том, что на сайте под видом рекламы устанавливается код партнерки, на которую кликает пользователь, а вы получаете деньги за каждый клик. Сюда можно отнести тизерную и контекстную рекламу, Slider-баннера, Popunder и Clickunder.
Оплата за показы
Принцип схож с предыдущим, только в данном случае при каждом показе рекламного блока вы получаете на счет в партнерке определенную сумму денег. К этому виду можно отнести Iframe партнерки, программы, работающие с форматом Rich-media, баннера.
Оплата за действие
Является очень распространенным на западе вариантом партнерских программ, у нас же конкуренцию сложно назвать большой. Суть партнерки в том, что рекламодатели платят за действие пользователя, который перешел по ссылке. Эти программы еще именуют Cost per action или Pay per action, но как бы их не называли, они всегда работают по одной схеме.
Процент с продажи
Такие парнерки подходят для информационных продуктов. В данном случае Вы получаете уникальную ссылку сразу после регистрации, а также рекламируете ее любыми способами. Каждая совершенная покупка приносит процент от владельца партнерской программы.
Биржи ссылок и статей
Здесь оптимизатор оплачивает продвижение, а помогает ему в этом вебмастер, при этом, зарабатывая на ссылках и статьях, которые он размещает по указанию оптимизатора. В такой партнерке биржа выступает в роли магазина, где продаются ссылки со статьи и площадки на сайте вебмастера. Стоимость одной ссылки может достигать 20 тыс. руб.
Процент от SMS
Вкратце можно сказать, что в данном случае вы сможете получать 70-80% от каждой отправленной пользователем SMS.
Наиболее востребованными сегментами покупок онлайн являются: электронная и бытовая техника, одежда и обувь, а также компьютеры, ноутбуки и комплектующие.
Несколько советов по созданию партнерских программ
Чтобы партнерская программа оказалась эффективной, к ее созданию нужно очень серьезно и осознанно подходить. Необходима четкая оценка происходящей на интернет-рынке ситуации, правильное капиталовложение в ее развитие, привлечение вебмастеров и прочих заинтересованных лиц. Важно озвучить партнерам интересующие их условия, так как именно они будут развивать Ваш интернет-магазин, и не обязательно гнаться за их количеством, главное – настолько сотрудничество будет результативным.
Если магазин еще «зеленый», спешить с организацией партнерской программы не стоит. Лучше поработать над проектом, пока бизнес не будет четко отлажен и настроен, позаботиться о каналах сбыта, маркетинговых каналах, иначе время будет потрачено впустую, и партнерка не даст нужного результата.
Познакомиться с партнерскими программами, которые позволяют зарабатывать через интернет-магазин, смогут участники Третьей профессиональной церемонии награждений в сфере партнерского маркетинга RACE Awards-2014.
Грандиозное отраслевое мероприятие, на котором соберутся ведущие специалисты в сфере аффилиатного маркетинга, состоится 3-4 октября 2014 года в КВЦ «Сокольники». Также в рамках RACE-2014 будут вручать награду в сфере профессионального маркетинга в России, которую присуждают за достижения и вклад в развитие отечественной аффилиатной индустрии.
Не пропустите! Будет интересно!
