Прогнозы по партнерскому маркетингу на 2013 год

Прогнозы по партнерскому маркетингу на 2013 год

Прогнозы по партнерскому маркетингу на 2013 год

1) Партнерский маркетинг продолжит занимать долю на рынке макетной рекламы.

2) Значение между-платформенного шоппинга как важного фактора для маркетологов по партнерским программам будет продолжать расти. По данным Google, 90% потребителей начинают процесс покупки, используя одно устройство, а завершают его, используя другое. И чаще всего это устройство - смартфон. Все чаще потребители выбирают покупки онлайн, но покупают офлайн - используют свой ​​телефон для завершения покупки.

3) Взрывные темпы роста мобильного поиска приведут к миллиардам новых телефонных звонков рекламодателям в 2013 году по сравнению с 2012 годом. Теперь маркетологи по партнерским программам могут внести свою лепту в этот рост.

– Джейсон Спивак, RingRevenue 

 

4) Мне хотелось бы верить, что в 2013 году в вопросе с аффилиатным налогом все станет на свои места - с помощью федерального закона. В то время как некоторые потребители будут недовольны, это будет победа для государства и маркетологов по партнерским программам, которые могли бы вернуться работать в те штаты, где уже был принят аффилиатный закон.

- Шон Коллинз, Affiliate Summit

 

5) Партнеры, которые нарушают условия соглашений о контекстной рекламе, будут все больше сосредотачиваться на поиске возможностей, отследить использование которых невозможно

6) Розничные продавцы будут все чаще требовать, чтобы их партнеры, использующие купоны, отказались от практики использования купонов, которая просочилась на партнерские веб-сайты.

- Дэвид Нафцигер, BrandVerity

 

7) В начале года мобильный маркетинг будет продолжать расти, поскольку все больше потребителей приходит к мысли делать покупки с помощью новых смартфонов и планшетов, которые  они получили в подарок на праздники. Тем не менее, на рынке будет несколько опальных маркетологов, которые пытаются заработать шальные деньги на прибыльной мобильной коммерции, и именно их действия приведут к основным ошибкам, что и вызовет гнев потребителей и даст толчок дебатам в органах контроля. Все это уже к середине года сведет на нет усилия многих маркетологов, и  замедлит развитие потребительского доверия к мобильному маркетингу.

8) Партнерский маркетинг вновь обратит внимание на квалификацию и образование своих сотрудников. Эти образовательные усилия будут принимать различные формы, и в результате принесут обмен знаниями, наилучшими технологиями и принципами работы, лучшими программами, а также более эффективный партнёрский маркетинг и меньше мошенничества.

- Лиза Пикарилле, Affiliate Thing

 

9) Акцент на потребителя/Многоканальный маркетинг: Рекламодатели станут лучше понимать, как их партнеры по партнерской деятельности способствуют попаданию клиента на сайт. Партнерские компании будут оцениваться по их роли в системе привлечения клиентов.

10) Установление цены на основе ценности товара: Подход рекламодателей к назначению цен за деятельность медиа будет более продуктивным, с акцентом на качество траффика медиа. Традиционный "% продаж", который получали медиа, уступит место более продуктивным гибридным моделям оплаты, в которых будет учитываться продолжительность эксплуатации товара клиентом и ключевые показатели результативности затраченных на медиа средств.

11) "Умные" инструменты: в сетях быстро распространятся инструменты монетизации для мелких публикаторов,сети партнерских программ. Лучшие инструменты будут включать сложные алгоритмы таргетинга и "советы из сети ". Все намного точнее и серьезнее, чем когда-либо прежде.

- Брайан Маркус, eBay Partner Network

 

12) 2013 год станет годом моделирования атрибуции – все больше коммерческих предприятий  используют теги и другие инструменты для надлежащего вознаграждения партнерской деятельности.

- Евгений Пруссаков, Affiliate Management Days

 

13) Мобильная коммерция: более пристальное внимание будет уделяться партнерству в сфере  партнерского маркетинга, которое связано с управлением операциями с мобильных устройств. Больше рекламодателей будут искать публикаторов, которые могут управлять мобильным трафиком, и в то же время больше публикаторов будут искать рекламодателей, у которых есть большой мобильный опыт,  и которые при этом отслеживают рефералов публикатора.

14) Мировая коммерция: границы национальной электронной коммерции продолжат рушиться, поскольку все больше брендов и рекламодателей ведут деятельность по всему миру, а потребителям становятся все более удобно делать покупки у зарубежных брендов онлайн. Партнерский маркетинг будет становиться ключевой тактикой рекламодателей, стремящихся выйти на новые рынки. Публикаторы с локальным опытом работы  будут бесценным ресурсом для брендов и рекламодателей, стремящихся войти на рынок.

15) Большие Данные: в 2013 году будет трудно избежать употребления термина «большие данные», так как все больше рекламодателей и публикаторов будут пытаться выполнить невероятную задачу – среди бесконечного количества данных найти каналы, которые можно использовать для повышения потребительского опыта  и увеличения конверсии. Использование  решения "больших данных" - ключевая часть головоломки, в которой маркетологи ищут ответы и идеи из каждого маркетингового канала, в том числе партнерского маркетинга.

16) Многоканальная розничная торговля: Создавать нужную рекламу для нужного продукта в нужное время на нужном устройстве – вот готовый  ответ на вопрос любого интернет маркетолога, желающего повысить конверсию. Тема партнерского маркетинга будет все чаще звучать при обсуждении многоканального подхода в совместной работе рекламодателей и публикаторов, направленной на создание инновационных решений с использованием идей, которые возникли в результате улучшевшейся координации между каналами сбыта. Прозрачность и открытость будут иметь ключевое значение, поскольку рекламодатели стараются выявить тенденции и использовать эти знания в своих каналах партнерской деятельности, которые будут использоваться как часть общей многоканальной маркетинговой стратегии.

– Скотт Аллан,  Rakuten LinkShare 

 

17) Будет еще один важный апдейт Google , схожий с ранее выпущенным фильтром Panda. В соответствии с темой черно-белых животных, он будет называться Zebra.

18) Недавно Bing задал вопрос: "а Вас «гуглонули»?" в ответ на отмену органической выдачи в Google Shopping и замену на  показ только списка рекламируемых товаров с ранжированием на основе цены предложения. Как только подкованные потребители осознают эту предвзятость и возрастающую «жадность» Google , они уйдут на менее угрожающие, менее крупные альтернативные ресурсы, например Amazon search, Bing и мобильные приложения.

19) Поскольку обе компании обрабатывают миллионы результатов поиска товаров и борются за покупателей по всем фронтам, Amazon и Google скоро начнут действовать как соперники. Обе компании будут энергично пробиваться в отрасль,  которую на данный момент занимает другая компания.

20) Технологии отслеживания купонов будут использоваться все шире, поскольку традиционные системы на основе cookie  стали неэффективными в связи с использованием множества  платформ социальных медиа, маркетинговых каналов, электронных устройств и мобильных приложений.

21) К сожалению, правительства всего мира усилят свои попытки контролировать использование Интернета. Готовьтесь к распоряжениям и новым федеральным законам в Соединенных Штатах, которые будут регулировать свободу слова во имя защиты прав потребителей, справедливости и национальной безопасности.

- Майк Аллен, Shopping-Bargains.com

22) Федеральная торговая комиссия (FTC) претерпит значительные изменения в своем лидерстве, но ее акцент на неприкосновенность частной жизни и на вопросы касательно больших данных останется неизменным.

23) Вы можете забыть о разговорах, которые не отслеживаются, контролирующие органы и законодатели будут активно вмешиваться.

- Гэри Дэвис, Kibel & Gilbert LLP

24) Значительное увеличение количества партнерских программ и сетей партнерских программ, которые будут работать только с предпринимателями, у которых есть мобильная версия сайта. "Мобильный" последние пару лет было самым модным словом, но только в 2012 стало действительно понятно, насколько много люди используют мобильные устройства, чтобы делать покупки и насколько эта тенденция будет увеличиваться. 2013 год станет годом, когда множество участников партнерских программ сосредоточатся на участии в тех партнерских программах, которые имеют мобильные версии сайта.

25) Реклама продукта исходя из его особенностей и специфики применения. Баннерная реклама и текстовые объявления не справляются со своей задачей, и не справляются уже довольно давно. Теперь уже все признают это, и намечаются изменения в сторону использования специфических для конкретного товара инструментов маркетинга с ориентацией на специфический для товара контент. Я ожидаю довольно высокий рост применения этих инструментов, таких, например, как Product Ad Widget.

26) Общее восстановление после ряда обновлений в Google. 2012 год был «годом гнева» на пингвинов и панд. Возможно, это спекуляция на личном опыте, но я думаю, что большинство сайтов, которые не соответствовали стандартам компании Google, понесли наказание штрафными санкциями и «отсеялись». Все больше и больше историй о партнерских сайтах, которые пострадали без причины, но недавно восстановились и вернули себе часть утраченного трафика, который у них был до случившегося. Я предвижу умеренное восстановление для многих компаний и проектов, пострадавших от фильтров Panda и Penguin в 2012 году.

- Чад Уайт, AvantLink

 

27) Торговля и социальное взаимодействие: Вовлеченность в продукт онлайн находится на пике, будь то на купонных сайтах или в клубах лояльности. Мы увидим потребителей, использующих свою власть для управления продуктами и покупками через лайки на Facebook, комментарии, голосования и т.д.

28) Мобильная и планшетная коммерция: В то время как мобильная коммерция приносит более высокий показатель трафика, планшетная – демонстрирует более высокую степень конверсии и более крупные суммы покупок.

- Дип Сурека, Rakuten LinkShare

 

29) Трафик по партнерским программам на мобильных устройствах увеличится в два раза: мобильные приложения всегда приносили хороший результат маркетологам по партнерским программам, поскольку у мобильных приложений обычно низкие требования для доступа и высокая степень вовлеченности пользователя. Мобильные приложения, улучшенный мобильный Интернет и мобильные игры в настоящее время обеспечивают отличную стартовую площадку для партнерской деятельности с целью привлечь трафик и пожинать плоды стабильного уровня конверсии. Это самый низкий барьер доступа с разнообразной и обильной экосистемой для коммерческих медиа

30) Автоматизация в партнерском маркетинге - на подъеме: Контент любой формы и содержания с угрожающей скоростью распространяется по всему Интернету, и этот контент нужно монетизировать. Поскольку все больше рекламодателей требуют кампаний, обусловленных потребностями практической деятельности, также остается пространство для тех, кто развивает более автоматизированные  актуальные и целевые предложения.

31) Взрыв видео-рекламы:  в партнерском маркетинге есть возможность показывать рекламу в видео формате на мобильных устройствах и планшетах,  уже сейчас это дает высокий уровень вовлеченности пользователей, а такая вовлеченность хорошо оплачивается.

32) Новые форматы рекламы для планшетов: Маркетологи используют все свое воображение, чтобы разрабатывать новые типы рекламы для планшетных устройств, так как выплаты за продажи и вовлеченность пользователей планшетов продолжают расти. Путешествия и розничная торговля идут во главе.

- Питер Гамильтон, HasOffers

 

33) 2013 год станет годом мобильных технологий, больших данных и мульти-атрибуции. Последние 3 года предсказывали более широкое использование партнерской рекламы в мобильной сфере, более эффективное использование данных ,а также способность правильно оценивать, кому стоит выдавать кредит при продаже товара. Но только в последние несколько месяцев 2012 года мы стали свидетелями переломного момента - не только в связи с использованием мобильных и планшетных технологий (из отчета  Skimlinks по электронной коммерции за 2012: 23% кликов на веб-сайты за прошедший праздничный сезон - с мобильного телефона), а и в связи с повышением готовности предпринимателей выходить из своей зоны комфорта и двигать отрасль вперед. Эти 3 тенденции стимулируют друг друга, что подтверждается все большим количеством сообщений, которые наглядно демонстрируют значение каналов партнерского маркетинга как в управлении продажами, так и в создании покупательского спроса,  что позволяет маркетологам больше полагаться на использование партнерского маркетинга. Это, конечно, требует работы и усилий, но объединение данных по мобильным технологиям и по конверсии, а также создание многоканальных маркетинговых кампаний (84% людей начинают делать покупку на одном устройстве и заканчивают на другом!) будет очень успешным.

 

34) В 2013 году мы станем свидетелями широкого внедрения партнерского маркетинга с точки зрения увеличения числа веб-сайтов, использующих его, расширения партнерского маркетинга по всему миру, и изобретательности, с которой владельцы веб-сайтов будут использовать сеть партнерских программ. Последние 2 года были значительными, нет, лучше сказать великими для индустрии партнерского маркетинга с точки зрения ее восприятия. Среднестатистический Интернет пользователь теперь может должным образом оценить преимущества партнёрского маркетинга над всеми другими формами благодаря тому, что партнерский маркетинг менее навязчив для пользователя, и основан на оплате за действие. Владельцы сайтов отреагировали должным образом, и сейчас повсеместно используется монетизация по партнерским программам. Разные компании, от известных изданий, таких как Gawker и Telegraph Media, которые используют Skimlinks для автоматической партнерской ссылки, до веб-голиафов, как Facebook (который позиционирует себя как одна из крупнейших партнерских компаний в мире с подарками Facebook), с гордостью используют партнерский канал для монетизации и стают все более изобретательными в способах его использования. В 2013 году все больше компаний будут использовать партнерский маркетинг, а новые компании начнут работать в «тепличных условиях», например с помощью TechStars и Y-Combinator, используя партнерский маркетинг в качестве основы стратегии монетизации с первого дня своего существования.

- Аарон Вайсман, Skimlinks

 

35) Так как потребители становятся более связаны друг с другом, опытные маркетологи по партнерским программам будут развивать мульти платформенные бизнес-модели, использующие дополнительные ресурсы, для работы на интернет-сайтах, сайтах для мобильных устройств и в  веб-приложениях, которые не привязаны к cookie.

36) Партнеры, которые нацелены на изменение потребительского поведения для получения дополнительных продаж путем использования стратегического партнерства, будут процветать как онлайн, так и через мобильные приложения.

37) Партнеры слишком проворные и быстрые в сравнении с партнерскими сетями, чтобы поравняться в инновациях - однако, я ожидаю, что в 2013 году это отставание сократится, и компании будут вкладывать больше средств в свои платформы и сервис.

38) Партнерская сеть в США будет играть более серьезную роль в защите своих клиентов и порядочных участников рынка партнерского маркетинга  от неэтичной деятельности.

39) Индустрия осознает и огромные возможности, и угрозы, которые несет в себе мобильный кошелек (все зависит от того, кто вы!)

- Мэтью Вуд, Performance Marketing Insights & a4uexpo

 

40) Атрибуция: Рекламодатели захотят лучше понимать, как взаимодействуют их медиа, а также роль, которую они играют в формировании узнаваемости бренда через конверсию. Основным открытием станет понимание ценности конкретных партнерских бизнес-моделей, таких, например, как лояльность покупателей, купоны и специальные предложения, а также контент.

41) Прямая связь: Для того, чтобы двигать прогресс в 2013 году, рекламодатели захотят более тесно сотрудничать со своими партнерами, с целью в нынешнем году превысить показатели прошлого года.

42) Комплексные решения: Я думаю, что компании захотят отойти от практики использования нескольких поставщиков технологий в связи с увеличением расходов на управление всеми этими инструментами и фрагментированными данными, которые трудно анализировать и согласовывать. В компании Impact Radius мы продолжаем создавать инструменты, которые обеспечивают комплексный набор маркетинговых решений для решения этих проблем.

43) Мобильные устройства и их использование: Мобильная сфера обгоняют интернет-трафик и является наиболее динамично растущим развивающимся каналом. Рекламодатели должны эффективно использовать эту возможность, делая ставку на стратегию мобильной коммерции, которая включает в себя поиск, электронную почту и партнерские программы.

- Тодд Кроуфорд,  Impact Radius

 

44) Меньше предсказаний, больше надежд – в США, наконец, признают необходимость навести у себя порядок, а также будут открыты к сотрудничеству с целью создания саморегулируемой системы, которая позволит  искоренить мошенничество и неэтичную деятельность, которые искусственно раздувают, и, в конечном итоге, повреждают этот маркетинговый  канал. Индустрия должна признать, что то, что происходит в США, наносит ущерб репутации партнерского маркетинга во всем мире, и впечатляющая работа по повышению профессионализма в партнерском маркетинге, проделанная в Великобритании,  сводится на нет отношением США, где просто прячут голову в песок.

45) Великобритания продолжит показать всему миру пример, как нужно работать в сфере партнерского маркетинга  - с этичной и продуманной аккомодацией инноваций и непрерывным распространением лучшего опыта. Запуск первого в мире независимого аудиторского исследования  "состояния рынка" в конце января продемонстрирует, насколько мощным стал этот маркетинговый канал, и еще больше закрепит позицию  Великобритании как наиболее тщательно разработанного и развитого партнерского рынка мира.

46) Партнеры продолжат коммерциализацию своих данных, переходя от избитых  бизнес-моделей к все более сложным коммерческим сделкам. Крупнейшие партнеры будут продолжать устанавливать равные условия  с рекламодателями, товары которых они продвигают.

47) Дальновидные рекламодатели будут проводить мобильные партнерские кампании одновременно с уже существующими традиционными классическими кампаниями. Продажи с мобильных телефонов компании Affiliate Window увеличились на 47% в 4 квартале 2012 года, а этим летом мы удвоим объёмы продаж; это именно тот переломный момент, который не сможет игнорировать ни один рекламодатель.

48) Хорошие сети признают необходимость повысить свою компетенцию, чтобы предлагать больше консультационных услуг. Сети, которые предлагают более простые услуги, будут бороться за выживание в условиях более требовательных клиентов, которые ищут понимание бизнес-аналитики.

- Кевин Эдвардс, Affiliate Window

Евгений Пруссаков

Генеральный директор и основатель AM Navigator  - отмеченного наградами агентства по менеджменту онлайн-проектов. Основатель и председатель конференции Affiliate Management Days. Автор бестселлера "Практическое руководство по Партнерскому маркетингу" (2007) и "Управление партнерской программой: час в день" (2011), спикер, консультант и евангелист партнерского маркетинга.

 

Источник : http://www.amnavigator.com/blog/2013/01/03/affiliate-marketing-predictions-for-2013/

Актуальные новости
Подписаться на новости