Нестандартные маркетинговые интернет-стратегии

О многом можно сказать: чем проще, тем лучше. Так и в интернет-маркетинге: что может быть проще, чем запустить контекстную рекламу и SEO-продвижение по ключевым запросам. Только вот все чаще классические маркетинговые стратегии не оправдывают ожиданий. Поэтому специалисты советуют пробовать нестандартные решения для достижения цели конкретной рекламной кампании. О некоторых таких успешных, именно нестандартных, маркетинговых стратегиях, которые могут значительно увеличить доход от рекламы, читайте далее.

«Видит око далеко, а ум — еще дальше»

В данном случае стоит взять за пример компанию, занимающуюся продажей коньков для фигурного катания. Данный товар является сезонным, сайт компании создан совсем недавно, но есть и успешный сайт-аффилиат, от которого отказываться не хотят.

Оценивая перспективу контекстной рекламы с учетом имеющегося бюджета, было высчитано, что привлечь на сайт удастся лишь 300 пользователей. А учитывая конверсию и средний чек, такая рекламная кампании точно стала бы убыточной и неэффективной. Сравнив прогнозируемый ROI стандартной рекламной кампании, и кампании, которая рассчитана на долгосрочную перспективу, однозначно был сделан выбор в пользу последней.

Реализация данной стратегии состоит в следующем: необходимо прописать разведение аффилиатов по направлениям товарных позиций. Например, на продвигаемом сайте оставить коньки для фигурного катания, а на другом – для игры в хоккей. Ассортимент ресурсов таким образом больше не будет пересекаться, устраняя тем самым ограничение сайтов-аффилиатов. После необходимо ускорить индексацию сайта и оптимизировать его под продвигаемые запросы в трех крупных регионах России.

К наступлению сезона количество посетителей сайта увеличилось вдвое по сравнению с тем количеством, которое ожидалось от контекстной рекламы.

Рис. 1. Увеличение трафика за счет рекламной кампании на 20%

В результате рекламная компания, рассчитанная на долгосрочную перспективу, полностью себя оправдала.

 «Сапог-то скрипит, да в горшке не кипит»

 Иногда даже при значительном росте трафика клиент не получает результата в виде прибыли. В таком случае стоит сосредоточиться на доходности маркетинговой кампании, а не на погоне за числом посетителей.

Для примера возьмем кампанию, которой необходимо при помощи интернет-рекламы увеличить продажи и значимость бренда на рынке. Слабые стороны проекта: низкий трафик на сайт, недостаточное число заявок и малая конверсия переходов в корзину для оплаты товаров.

Во-первых, необходимо выяснить, кто совершает покупки на сайте, и разработать пути повышения конверсии. Для этого нужно просто дополнить стандартные рекламные кампании инструментами минимизации количества нецелевых посетителей.

Во-вторых, при помощи оптимизатора конверсии получаем максимум кликов по объявлениям КР с ключевых слов, по которым отмечается наибольшее количество целевых действий (покупок, добавлений в корзину, заполнений формы обратной связи и т.п.). После нужно разместить интернет-магазин на Google Shops, настроив динамический ремаркетинг и запустив баннерную рекламу в КМС Google.

В связи с тем, что данная рекламная кампания рассчитана исключительно на повышение продаж, вносить коррективы в нее стоит не реже, чем раз в месяц.

Результат: показатель ROI – 133%, количество заявок – увеличение на 27%.

Как видим, стратегия работы не на трафик, а на доход, позволила сделать правильный выбор в пользу дифференцированного подхода к рекламе и оптимизации ресурсов (корректировки целей на всех этапах). Все это повысило доходность бизнеса, в том числе по тем каналам, которые вряд ли удалось бы в полной мере охватить в классической маркетинговой кампании.

«Пушинка к пушинке — и выйдет перинка»

Как доказывает практика, чем больше факторов работают на результат, тем он лучше. Для примера возьмем проект, цель которого – максимальная конверсия пользователей в звонки. Для этого нужно использовать сразу несколько инструментов для достижения синергетического эффекта. Контекстная и баннерная реклама – это возможность объединить целевую аудиторию (ЦА) по интересам, аккумулировать ее на конвертируемых посадочных страницах. Внутренняя работа над ресурсом – это прямой путь к улучшению конверсии.

Такая стратегия позволила, несмотря на спад трафика, на 5% увеличить количество звонков с 20 до 200, а конверсию в звонки – с 1,23% до 6,64%.

Рис. 4. Динамика изменения «Звонков»

Данная стратегия является примером классического синергетического эффекта. Именно нестандартность рекламной кампании позволила применить немало простых и эффективных маркетинговых инструментов для достижения желаемого результата.

Таким образом, не бойтесь искать и использовать разные подходы в интернет-маркетинге. Ясное дело, что не все стратегии будут успешны с первого раза. Для начала рассмотрите все возможные пути и выберите тот, который лучше всего учитывает специфику вашей целевой аудитории, позволяет вносить коррективы и берет в расчет динамику и особенности рынка. Работайте на перспективу, и у вас все получится.