Как правильно расходовать рекламные бюджеты: инструкция от спикера RACE

Реклама может быть эффективной и при минимальном бюджете, если правильно потратить деньги. Предлагаем пошаговую инструкцию по запуску кампании от спикера RACE Артема Прокофьева, директора Social Media Holding.

1. Тестируем юзабилити и работоспособность сайта

Проверьте, чтобы сайт хорошо отображался в мобильной и десктопной версиях через все популярные браузеры.

Если время и ресурсы позволяют, неплохо подготовить 3-4 посадочные страницы для сплит-теста.

2. Определяемся с каналами продвижения

Они зависят от особенностей вашей аудитории:

• геотаргетинг: вы работаете на территории всей России и СНГ или только в Москве?
• продаете B2B- или B2C-аудитории?

Для B2B можно продвигаться через Mytarget, «ВК таргет», «FB таргет», «Яндекс.Директ», Google Adwords, SEO и профессиональные сайты.

Выйти к B2C-аудитории можно через сообщества во «ВКонтакте» и Instagram — начать лучше с них. Смотрите статистику и выберите группы с максимальной концентрацией ЦА. Если эффекта не будет, добавьте те же каналы, что для B2B.

3. Пускаем трафик на минимальный бюджет

Устанавливаем минимальное ограничение в 3000 переходов из одного источника.

Если у вас несколько лендингов, равномерно распределите трафик между ними с помощью TDS — систем распределения трафика. Минимальный тестовый бюджет должен составлять 5000 рублей.

Основным фактором выбора площадки должна стать CPM — стоимость показа 1000 объявлений. Средняя цена составляет 40-50 рублей, но для проведения сплит-тестов лучше отобрать площадки, где CPM не превышает 20-25 рублей.

При покупке рекламы в сообществах торгуйтесь с админами. Вполне реально выбить скидку до 40%. Причины могут быть разные: вы — оптовый покупатель, у админа хорошее настроение, вы предлагаете какие-то бонусы взамен (например, обещаете приводить клиентов за процент).

Размещаемая в сообществе реклама должна провисеть на первом месте в группе минимум час, далее — 24 часа в ленте.

4. Анализируем метрику и улучшаем конверсию

Если вы не очень хорошо разбираетесь в показателях метрики, хотя бы посмотрите результаты A/B-тестов, чтобы понять, какая страница работает лучше.

Каждый источник трафика анализируйте в отдельности.

5. Считаем стоимость лида

Вычисляем eCPM — доходность с тысячи показов рекламы. Используем формулу:

eCPM = Доход с поста/ Охват поста * 1000

Полученное значение определяет приблизительные ценовые рамки: выше этой цены рекламу при масштабировании не стоит покупать.

6. Если тесты показали хорошие результаты — масштабируем, увеличиваем объем трафика
7. «Добиваем» привлеченных пользователей через ретаргетинг