Как получить 36282 читателя и 1000 e-mail подписок с одного сообщения в блоге (кейс)

Несколько недель назад я получил по электронной почте сообщение от своего друга Джимми...

В имейле было следующее:

"Впервые использовав свою методику, я получил прекрасный результат – более 30 000 просмотров, 1000 новых подписчиков на имейл-рассылку".

Излишне говорить, что я был заинтригован.

Так что я написал ему ответ с просьбой рассказать поподробнее.  

Оказалось, что Джимми не только с удовольствием расскажет о своем успехе, но и поделится тем, как он этого добился, в малейших подробностях (буквально шаг за шагом).

Я сразу же решил воспользоваться такой возможностью.

Весь процесс можно условно разделить на три фазы: больше трафика, ссылок и продаж от вашего контента

Если вы серьезно относитесь к результатам от размещения вашего контента,  то следует помнить о трех пунктах, которые вы обязательно должны выполнить:

• Шаг № 1: Найти качественный контент, который будет давать обратные ссылки, которым будут делиться с соцсетях и который будет на первых строчках в поисковых системах по соответствующим запросам.
• Шаг № 2: Улучшите этот контент.
• Шаг № 3:  Поработайте над распространением своего контента, используя возможности электронной почты (в этой статье мы подробно остановимся на этом шаге).

Вот и все. Вы все сделали.

Эти три шага – это часть SEO-стратегии, меняющей способ, которым маркетологи создают и продвигают свой контент.

Не знакомы с этой стратегией?

Не стоит беспокоиться.

Теперь пришло время разобрать все шаги на конкретном примере.

Джимми разместил свой контент 28 сентября, и вот что получилось:

За первую неделю пост набрал 4865 просмотров.

В соцсетях им поделились более 5600 раз (это не опечатка).

В том числе пост твитнули такие великие игроки рынка, как Нил Пател (118 тысяч фолловеров)...

Пост также упомянули в официальном отчете Eventbrite Twitter (189 000 фоловеров).

Именно потому, что на пост Джимми обратили внимание так много известных людей, блоги начали размещать ссылки на этот контент уже с первого дня.

И речь здесь идет не о простых блогерах, а об известных людях, а также о новостных ресурсах, таких как Entrepreneur и Inc.com.

Но это было только начало...

"Но подождите, дальше - больше"

Что происходит, когда страница привлекает массу качественных обратных ссылок?

Это верно: страница занимает верхние строчки в выдаче Google!

И это именно то, что случилось с постом Джимми.

Пост попал на вторую строчку в выдаче Google при использовании в запросе ключевых слов "передовой опыт имейл-маркетинга" (1600 запросов в месяц).

Имейте в виду, что это не шутка.

Несмотря на то, что сайт Джимми относительно новый, его пост в выдаче занимает позицию выше, чем посты таких  крупных сайтов, как MailChimp, HubSpot и Econsultancy.

Поскольку пост занимает вторую строчку в выдаче по запросу с использованием этих ключевых слов и многих других, органический трафик этой страницы продолжает расти день за днем.  

Если вы объедините волну вирусного трафика и органический трафик, то в результате получите страницу с 36282 просмотрами.

Но, как вы знаете, никто еще не вышел из бизнеса просто потому, что не получил достаточного количества просмотров страниц или твитов.

Хотелось бы обратить внимание, что трафик, полученный с данного поста, очень качественно конвертировался.

Действительно, один этот пост принес 953 новых подписчика на имейл-рассылку и 256 подписок на бесплатную версию.

Хотите знать, как Джимми сделал это и как вы можете сделать то же самое?

Продолжайте читать.

Как Джимми получил 36292 просмотра страниц с одного поста

Теперь пришло время узнать, как же Джимми добился таких успехов и как это сделать вам.

Но сначала: кто такой Джимми  и почему он создал это руководство?

Джимми Дэйли  руководит контент-маркетингом в Vero - это небольшая (но растущая) компания, которая оказывает услуги имейл-маркетинга.

Вот то, что вы, возможно, знаете, а, возможно, и не знаете об индустрии имейл-маркетинга: это безумно конкурентоспособная отрасль.

Но обратите внимание на следующее: вся команда Vero - это всего 5 человек (в том числе и Джимми).

5 человек!

И эти 5 человек идут рука об руку с такими гигантами, как GetResponse, MailChimp и Constant Contact.

Как тут не вспомнить Давида и Голиафа?

К счастью для Джимми, у команды Vero есть туз в рукаве.

Туз, который дает им возможность играть против крупных брендов.

И этот туз: SEO и контент-маркетинг.

Вот что об этом пишет Джимми:

"Мы ознакомились с тем, что предлагают серьёзные игроки нашей сферы - MailChimp, Constant Contact - и пришли к выводу, что их блоги скучные. Действительно, контент был универсальным и скучным, и нам это давало все возможности".

До того как Джимми пришел в команду на должность руководителя по контент-маркетингу, блогом компании занимался генеральный директор Vero Крис Хекстон.

И благодаря тому, что Крис усиленно работал и ставил себе цель предлагать пользователям только супердейственный контент, он смог расширить аудиторию блога до 15 тысяч человек в месяц. Не так уж и плохо, если вас интересует наше мнение.

Но чтобы вывести блог Vero на новый уровень, им нужен был кто-то, кто мог думать, жить и дышать SEO-работой.

Другими словами, Джимми.

Но, чтобы конкурировать с крупными игроками в индустрии имейл-маркетинга, им нужно было что-то еще: проверенная стратегия, которую они могли бы использовать для успеха контент-маркетинга и SEO.

Давайте шаг за шагом разберемся, что же делал Джимми.

• Шаг № 1: найдите качественный контент

Перед тем как приступить к написанию или редактированию, необходимо найти контент, который уже сделан хорошо.

Здесь у вас есть два варианта:

1. Суперрелевантный контент - это контент, который непосредственно связан с вашей отраслью. Например, если вы ведете блог о собаках, то это просто любой контент о собаках. Здесь все просто.

2. Полурелевантный контент  - этот тип контента не на 100% связан с тематикой вашего блога.  Тем не менее, он касается вашей тематики (например, формат, стиль написания или визуальный дизайн). К примеру, сообщение в блоге под названием "50 способов улучшить здоровье Вашей кошки" легко можно превратить в статью типа "75 советов,  которые помогут улучшить здоровье вашей собаки".

Джимми решил остановиться на варианте 1: найти суперрелевантный контент на тему имейл-маркетинга.

Как рассказывает сам Джимми:

"Мы провели исследования, чтобы определить ключевые слова, по запросу на которые мы бы хотели, чтобы наш  пост появлялся в выдаче. В результате мы выбрали запрос "лучшие практики имейл-маркетинга", так как в этой сфере ничего особо мы найти не могли.  По запросу мы получали несколько ссылок и пару коротких заметок, но ничего такого, что могли бы оценить высоко и что  выделялось  бы на фоне всего остального"

Ниже мы расскажем о том, как использовать ту же схему доставки контента пользователю, которую использовал Джимми.

Во-первых, для поиска ключевых слов используйте Планировщик ключевых слов Google: а) с большим объемом поиска;  б) множество коммерческих намерений. (Нужна помощь в придумывании ключевого слова? Тогда ознакомьтесь с исследованиями ключевых слов: The Definitive Guide).

Когда Джимми использовал Планировщик ключевых слов Google, он заметил, что на ключевые слова «передовой опыт имейл-маркетинга» объем поисковых запросов составлял 1600 в месяц.

1600 ежемесячных запросов – это совсем неплохо.

Но то, что действительно порадовало Джимми, так это коммерческое намерение, которое стояло за этими ключевыми словами. (Коммерческое намерение – это вероятность того, что кто-то что-то купит).

Как вы оцениваете коммерческие намерения? Проверьте в Adwords стоимость за клик (также известно как "Рекомендованная ставка").

В этом случае средняя цена за клик по ключевому слову «передовой опыт имеил-маркетинга» составляет более $26.

Вот что:

Несмотря на то, что люди готовы платить поисковику по 26 баксов за клик, контент, представленный в выдаче на первой странице был удивительно слаб.

Когда Джимми просмотрел 20 лучших результатов в Google, он увидел контент, которому не хватало глубины (на этой странице всего 250 слов):

Предлагаемый контент было тяжело использовать:

Или же толковой информации по ссылке на самом деле не было (на странице был лишь список ссылок на другие статьи):

И тогда Джимми понял, что нужно использовать другую тактику, чтобы превзойти контент, который к тому моменту был на первой странице в выдаче.

Вот что он это сделал:

• Шаг № 2: нужно улучшить контент, который вы нашли ранее (в шаге 1)

Теперь, когда вы нашли качественный контент, вы должны его переделать, чтобы создать что-то намного лучшее.

Джимми использовал 5 методов, чтобы вывести выбранный контент на следующий уровень:

1. Он публиковал только действенные советы.

Это важно.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, люди не хотят получать информацию, которую  не могут сразу использовать.

Вот почему в своем посте Джимми давал только на 100% толковые и действенные советы.

Что  он пишет по этому поводу:

"Мы приложили огромные усилия, чтобы наш контент оставался подробным, образовательным и супердейственным. Если вы не можете прочитать пост Vero и незамедлительно использовать его содержание в рамках своей кампании по электронной почте, то мы со своей задачей не справились".

Джимми говорит правду. Все его советы безумно действенные:

2. В посте должны быть реальные примеры.

Когда дело касается контента,  то есть одна вещь, которая почти всегда работает: люди просто обожают примеры.

Когда вы слышите слово "например", ваш мозг вздыхает с облегчением. Как показывают исследования, это связано с тем, что примеры делают обучение проще.

Джимми использует как минимум один реальный пример для каждого совета в своем посте.

Чтобы привести примеры, требуется больше времени, чем чтобы просто сказать "сделайте это", не так ли?

Конечно.

Стоит ли оно того?

Однозначно.

3. Он использовал цитаты и идеи экспертов.

Чтобы сделать контент еще более ценным, Джимми использовал оригинальные цитаты отраслевых экспертов.

Как? Для каждого совет в своем посте Джимми нашел эксперта, который многое знал по этой теме. И Джимми отправлял такому эксперту письмо с просьбой высказать свое мнение по данному вопросу.

Например, первый совет Джимми в рамках его руководства - это "создайте эксклюзивный клуб".

Он понял, что Алекс Тернбулл из GrooveHQ использует именно эту стратегию.

И он послал по электронной почте Алексу письмо с просьбой написать пару строк для использования в посте.

И в результате экспертное мнение Алекса было добавлено в пост.

Примечание: эти экспертные мнения могут очень пригодиться, когда вы будете готовы к продвижению вашего контента. Вы скоро поймете, почему.

4. Далее Джимми улучшил взаимодействие с пользователем

Как я уже упоминал ранее, большинство контента по запросу "лучшие практики имейл-маркетинга" было трудно использовать.

Например, львиная доля из 10 лучших результатов по соответствующему запросу в Google – это были страницы с другими ссылками или краткими новостями.

Для того чтобы контент выделялся на этом фоне, Джимми создал очень классное оглавление:

Это не только выглядит круто, но и  делает запись гораздо проще в использовании.

Вместо того чтобы просматривать статью размером в 5000 слов в поисках того, что вам нужно, вы можете просто нажать на любой нужный вам совет... и сразу увидите именно эту часть статьи.

5. В посте должен быть отличный дизайн.

И вариантов здесь нет: если вы хотите, чтобы люди читали ваш контент и делились им, он должен выглядеть великолепно.

И именно поэтому Джимми работал день и ночь, чтобы сделать свое руководство таким, каким оно стало сейчас.

Мало того, что оно битком набито скриншотами с высоким разрешением, но он также придумал использовать разноцветную таблицу с советами, которую вы видели раньше.

Имейте это в виду: Джимми мог просто использовать скучный, обычный текст. И это сработало бы.

Но он знал, что хотел получить больше от контента, размещаемого в блоге.

Он проделал невероятную работу и внес множество изменений, в результате чего дизайн поста, который изначально был таким:

Стал таким:

Потом таким

А вот таким был окончательный результат всей этой работы:

Теперь эпическое руководство Джимми было готово предстать перед публикой. И это самое время, чтобы перейти к  самому важному шагу: продвижению контента.

• Шаг # 3: продвигайте свой контент

В этом случае двух вариантов нет: если вы серьезно намерены выжать все возможное из имеющегося у вас контента, необходимо активно продвигать его.

И когда мы говорим "продвигать", мы не имеем в виду обмен контентом на Facebook или Twitter. Мы говорим о стратегическом обмене контентом таким образом, чтобы обеспечить максимальный трафик, обратные ссылки и шеринг с соцсетях.

Как?

Давайте взглянем на 7 стратегий, которые Джимми использовал для продвижения своего руководства.

1. По электронной почте он разослал сообщения по всем имеющимся у него контактам, где рассказал о выходе поста с руководством.

Это БОЛЬШОЕ ДЕЛО.

Ваш список адресов электронной почты  - это # 1 среди всех инструментов для продвижения контента, которые у вас есть.

Помните: ваши подписчики – это люди, которые интересуются тем, что вы делаете.

Другими словами, это группа людей, которая, крайне вероятно, будет читать и распространять ваш контент.

Вот почему Джимми разослал сообщение по электронной почте о выходе поста с руководством 8000 подписчиков Vero:

Как вы можете видеть, его сообщение по электронной почте совсем не похоже на те нудные корпоративные имейлы, которые обычно рассылают компании.

На самом деле (если не обращать внимание на большую зеленую кнопку) письмо выглядит так, как будто оно пришло от друга. Именно так должны выглядеть ваши имейлы подписчикам, если вы хотите, чтобы их читали.

Как это сделать?

Благодаря одной такой рассылке за двое суток пост прочитали 733 посетителя. (Попробуйте получить такой же результат на Facebook).

2. Джимми связался со всеми экспертами, которых просил высказаться для руководства.  

Помните, как Джимми собирал цитаты маркетинговых специалистов, обращаясь к ним по электронной почте?

Когда его пост уже был опубликован, он опять написал каждому из них и сообщил об этом.

Так как эксперты чувствовали свою причастность к этому, они с удовольствием делились ссылкой на пост со своей аудиторией.

3. Он нашел сайты, для которых его руководство могло представлять интерес.

Далее Джимми постарался рассказать о своем руководстве людям, которые могли далее о нем написать или упомянуть.

Речь идет о сайтах, которые размещают, например, лучшие статьи с других сайтов за неделю.

Сейчас мы объясним, почему продвижение вашего контента  таким образом работает очень хорошо.

Фактически вы упрощаете работу людей, к которым обращаетесь (это правда).

Люди, которые работают с подобными сайтами, проделывают большую работу, чтобы найти качественный контент, который они впоследствии предложат своим пользователям. Но когда вы предлагаете им свой новый пост, то фактически даете им нужный контент на блюдечке с голубой каемочкой.

Вот строка поиска, которую Джимми использовал для обнаружения таких сайтов:

Когда он находил такой сайт, то писал им, предлагая свой контент.

Вот один из имейлов, который Джимми отправил, в результате чего получил ссылку на Marketing Land.

И вот ссылка от Marketing Land.

Если он не мог найти имейл нужного ему человека, то использовал Твиттер.

Результатом обоих твитов стало размещение ссылок на его руководство.

4. В своих старых постах он расставил ссылки на свое руководство.

Наверное, не нужно даже рассказывать, что внутренние ссылки могут помочь SEO вашей страницы.

Но это не единственная причина, по которой это надо сделать...

Внутренние ссылки также привлекают внимание аудитории к наличию нового контента.

Вот почему Джимми добавил массу внутренних ссылок на свое руководство.

Вот пример:

Внутренние ссылки – это то, что займет у вас 10 минут, но для вашего контента будет невероятно полезным.

5. Он добавил кнопку «Твитнуть» в каждый совет своего руководства.

Если задуматься, то со всеми нами это случается как минимум раз в неделю: мы читаем статью, решаем для себя, что она определенно качественная, и думаем разместить твит о ней... Только кнопки «твитнуть» найти не можем. Поэтому мы говорим "да ладно" и закрываем вкладку.

Но ведь вы хотите сделать так, чтобы вашим контентом люди делились.

Джимми отнесся к этому очень серьезно. В его руководстве кнопка «твитнуть» есть возле каждого совета руководства.

Например, когда вы читаете совет № 3 ("Попросите написать отзыв"), на странице отображается кнопка «твитнуть совет №3»:

Когда вы нажимаете эту кнопку, появляется текст твита, в котором конкретно указывается, какой совет вы хотите твитнуть.

Именно потому, что твитнуть оказалось так легко, многие люди это и сделали.

6. Он запланировал твиты, которые должны продвигать каждый отдельный совет.

Как вы знаете, вы должны всегда (каждый раз) размещать твиты о своем контенте по несколько раз, даже если это один и тот же твит.

Таким образом вы показываете свой контент людям, которые заходят на Twitter в разное время.

Это имеет смысл, не так ли? Верно.

Но:

• то, что ваши твиты кто-то увидит, - это еще только половина успеха;
• чтобы ваш твит сработал, люди должны перейти по ссылке в нем.

Вот почему, чтобы максимизировать количество кликов, нужно менять формат ваших твитов.

Например, Салли может понравиться одно, но Марку может понравиться совсем другое.

Вот как Джимми применил этот подход к его кампании:

"Я написал 20 твитов, по одному для каждого совета, и  периодически постил их все. Я также упомянул в твитах людей и компании".

Вот два примера:

 

7. Джимми также обратился к образовательным сайтам (здесь дела пошли не так хорошо).

Как и в любой маркетинговой кампании, продвижение контента Джимми не всегда срабатывало так, как ему хотелось бы.

К сожалению, несмотря на все свои старания, Джимми не смог получить обратные ссылки с образовательных сайтов.

Вот что он делал:

Джимми нашел 25 образовательных сайтов, на которых была страница об имейл-маркетинге. Например, вот страница, которую он нашел на Kent.edu:

И вот имейл, который он написал человеку, ведущему эту страницу:

К сожалению, Джимми до сих пор не получил ответ.

Большинство не упомянули бы об этом. Но мы об этом говорим.

Почему? Чтобы показать вам, что продвижение контента попросту не может проходить идеально.

Как вы уже видели, руководство Джимми получило отличный отклик и его прочло много людей, но этот метод в данном случае не сработал.  

8. Джимми обратился к людям, которых он упомянул в своем руководстве (этот метод сработал отлично).

Вот ошибка, которую делают многие: они упоминают влиятельного человека в своих статьях (постах, заметках и т. д.), но потом ничего не сообщают этому человеку. И это просто таки ОГРОМНАЯ ошибка.

Джимми знал, что влиятельные люди заняты. Слишком заняты, чтобы заметить, что их упомянули в блоге.

Поэтому он отправил письма всем людям и компаниям, которых он упомянул в своем руководстве:

Большинство из них с удовольствием поделились ссылкой на руководство со своими фолловерами в соцсетях.